Заполните форму обратной связи и мы свяжемся с вами
Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
SYNERGETIC — российский бренд экологичных средств для дома, производитель экологичной бытовой химии, средств для ухода и детской гигиены.
Продукция SYNERGETIC традиционно распространяется через федеральные торговые сети, поэтому партнер обратился к нам с идеей протестировать гипотезу о целесообразности выхода бренда на новые, нестандартные локации и оценить эффективность альтернативных каналов продаж.
Ключевые задачи проекта:
При выборе локации мы решили ориентироваться на высокую проходимость и разнообразие посетителей, в связи с чем выбрали фудмоллы ДЕПО — представить SYNERGETIC здесь было нестандартным решением, поскольку основная аудитория таких мест молодая и ориентирована на питание и досуг, а не на приобретение бытовой химии.
В качестве формата торговых точек мы выбрали поп-ап сторы (Pop-up store), они позволяют оперативно запустить проект без долгосрочных обязательств по аренде и предоставляют широкие возможности для креативного оформления, чтобы создать яркий и запоминающийся образ бренда.
На этапе подготовки к проекту:
В ходе реализации каждая точка была запущена согласно заранее утвержденному графику, что обеспечило оперативный старт проекта. Мы также уделили особое внимание работе с персоналом: собственными силами проводили найм и формирование рабочих групп по 5 человек для каждой точки, а затем обучали их техникам активных продаж и эффективной коммуникации с аудиторией в условиях нестандартного формата.
Также, на протяжении всего проекта провели 10 различных промо-акций, в рамках которых:
Этот проект подтвердил жизнеспособность гипотезы о выходе SYNERGETIC на нестандартные локации. В результате:
Также, несмотря на то, что SYNERGETIC изначально был сфокусирован на тестировании гипотезы и не рассчитывал достижения точки безубыточности, проект был выведен в 0, что свидетельствует о правильном выборе альтернативного канала продаж и эффективности реализации этой концепции.
